這里引用了理查德.蔡司教授在其生產(chǎn)運(yùn)作與管理中一書中對(duì)需求管理常用的預(yù)測模型選擇指南的分析。
　　這里提到的短期，中期長期等術(shù)語，是相對(duì)于所討論問題而言的。在商業(yè)預(yù)測中，短期通常指3個(gè)月內(nèi)，中期通常指4－12個(gè)月，長期是指1年－5年。

　　在實(shí)踐中，博革咨詢發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的問題：國內(nèi)做預(yù)測的都喜歡用移動(dòng)平均，例如過去三個(gè)月平均值，有些企業(yè)會(huì)增加系數(shù)，靠近的月份系數(shù)大一些，例如某公司的預(yù)測=（N-3）*0.2+（N-2）*0.3+（N-1）*0.5.  移動(dòng)平均值按照統(tǒng)計(jì)學(xué)原理來說并不是無偏統(tǒng)計(jì)，但這種方法直觀好學(xué)習(xí)，計(jì)算簡單。而且與其他部門溝通時(shí)容易理解。

　　外國人喜歡使用指數(shù)方法，博革咨詢在外資企業(yè)工作時(shí)，外資企業(yè)的計(jì)劃員都喜歡用指數(shù)方法，別人問預(yù)測計(jì)劃員數(shù)據(jù)怎么來的，他會(huì)聳聳肩，告訴你是系統(tǒng)計(jì)算出來的；如果你敢問他預(yù)測原理，他會(huì)用一堆公式壓倒你。

　　對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品銷售，移動(dòng)平均值就不適用了，但溫特指數(shù)法又過于復(fù)雜，博革咨詢曾經(jīng)嘗試過使用溫特指數(shù)平滑法，但得到的系數(shù)自己都不敢使用。在實(shí)踐中博革咨詢使用的是一種叫“月度指數(shù)平均值的方法”

　　就是依據(jù)過往2年的數(shù)據(jù)，計(jì)算出每個(gè)月的銷量占總銷量的百分比。然后用過去三個(gè)月的銷量和月度系數(shù)，以及未來的每個(gè)月的系數(shù)，來計(jì)算未來每個(gè)月的銷量。